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Comment améliorer les parrainages pour trouver des clients

Article publié le 30/09/2011

Nous savons tous qu'il faut de l'argent pour faire de l'argent, mais dépenser beaucoup d'argent sur la publicité vaut vraiment la peine ?

La plupart des affaires en ligne ont à gagner de la publicité, mais beaucoup en profitent mal. Tres peu de sites marchands mesurent ou testent réellement leur résultats, et encore moins comprennent les chiffres dont leur publicité doiit produire pour être vraiment rentable.

Bien sûr, un certain degré d'essai et d'erreur est à prévoir lorsqu’on cherche la stratégie publicitaire optimale. Mais pour les propriétaires de sites marchands débutants qui ont des ressources plus limitées, faire trop nombreuses d’erreurs coûteuses peut être désastreux.

Pour cette raison, les références, qui apportent le plus élevé taux de fidélisation de la clientèle avec des couts infimes, peuvent être la meilleure stratégie d'un débutant pour trouver des clients. Voici cinq façons d'améliorer les parrainages:

1. Trouvez la clible. Au-delà de vendre un produit ou un service désiré par les clients, il est important de comprendre qui est votre client idéal. De cette façon, vous pouvez communiquées à des tiers de votre réseau quel type de clientèle vous recherchez. Cela va vous également aider à concentrer votre propre produit ou vos offres de services pour répondre aux besoins et aux désirs de ce profil particulier.

2. Demandez. Et quoi que vous fassiez, n'oubliez pas de demander des références. Vous avez besoin de continuellement rappeler aux clients qui ont déjà eu une expérience positive sur votre boutique en ligne de la raconter à leurs amis, à leur famille et sur leurs réseaux. Et même si vous n'hésitez pas quand vous demandez des références, vous devriez trouver des moyens a remercier aussi à vos sources pour leur plaidoyer continue pour votre entreprise.

3. Créez une équipe. Vous pourriez aussi envisager de créer une équipe avec un autre site marchand qui a la même clientèle cible. Ce type d'arrangement vous permet d'exploiter la base de données d'une autre société pour promouvoir votre propre boutique. 

4. Fournissez un édulcorant. Pour faire entrer d’autres sites marchands à votre équipe, on vous suggère d’offrir un bon cadeau ou un autre escompte pour l'autre entreprise. Pour adoucir la laison, vous pouvez offrir le paiement de l'envoi d’une campage d’e-mailing de l’autre partenaire, ou de proposer au propriétaire d'entreprise une commission de vente.

5. Trouvez des partenaires. Pour cultiver le flux des référents, recherchez des sites qui peuvent faire idéalement des partenaires stratégiques. Par exemple, de bons exemples des alliances stratégiques comprennent: un architecte paysagiste, une  boutique en ligne avec des produits d’aménagement et un entrepreneur général. Puisque vous et vos partenaires vous avez un public cible partagé et les entreprises étant complémentaires, le partenariat peut tous incombera.