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Comment réaliser un mailing efficace pour votre site marchand 1 / 3

Article publié le 24/04/2010

Nous vous présentons  les étapes pour réaliser  un mailing efficace pour votre site marchand

Nous avons  identifié  onze  points importants  à suivre pour réaliser  un bon mailing.

Attirer l’intérêt  du des contacts  avec un slogan  percutant  sur une demande  insatisfaite, un problème existant, un fait reconnu, une réalité économique…

Ce sera l’accroche qui va éveiller l’attention du  lecteur et l’inciter à  aller plus loin. Le message doit donc être soit étonnant, soit donner peur, soit faire rire…

Une des recettes le  plus  utilisées consiste à  prendre un chiffre  tiré  d’une étude. Comme  par exemple: “Saviez vous que la peau des femmes est plus fine que celle des hommes ?”

Il est plus conseillé de souligner  un problème que de proposer  un avantage, un gain … En général les  études marketing prouvent  que nous sommes plus sensibles  à ce qu’on pourrait perdre qu’à un possible avantage…

Alors allez-y a fond : serrez bien là où ça fait mal, faites bien penser votre contact  à une situation difficile déjà vécue où il a pu se trouver face a  des ennuis.

Mais Attention vous devez  bien connaître les besoins des vos prospects  avant d’écrire votre message, car si vous ciblez a coté de la réalité, vous ne serrez pas pris au sérieux !

Exemple d’un argumentaire  mettant au centre  un problème déjà vécu: “Vos clients  achètent plus de produits chez  vos concurrents au lieu d’aller chez vous ? Si oui, c’est que vous ne distribuez pas encore nos produits….”.