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Comment rendre vos landing pages à générer plus de ventes ? (1/2)

Article publié le 10/11/2011

Plutôt que d’attirer et de diriger l’internaute vers votre site, les landing pages peuvent créer de la confusion – si le client ne trouve pas  ce qu’il cherche, il sort en passant par le bouton retour.

Une page d’entrée est la place ou les visiteurs arrivent après avoir été renvoyés là par une campagne ciblée, une offre recue par e-mail, sur les médias sociaux ad par une publicité. Souvent, cette page prvsente une offre attrayante sous forme de formulaire, en vue de convertir les visiteurs en prospects qui peuvent être suivis. Une landing page offre aux visiteurs une expérience hyper-concentrée : elle les dirige vers la page spécifique et les donne un chemin clair a suivre.

Il est de l'art (et de la science) la création d’une page d’entrée ciblée. La plus efficace landing page contient suffisamment information pour informer les visiteurs sans leur faire sentir comme des feux d'artifice se présentent devant eux. Idéalement, votre page d’entrée doit transmettre trois choses simples: où sont vos visiteurs, quoi vous mettez à leur disposition (et comme il est génial) et la derniere étape : acheter (ou en savoir plus sur) le produit ou le service incroyablement génial .

Il est tentant d'emparer votre page de renvoie en ajoutant des cloches et de sifflets de toutes sortes. En revanche, une version simple et propre avec une navigation évidente peut apprter plus de ventes. Souvent moins est plus.

Voici des astuces pour la page de destination efficace, qui va convertir vos visiteurs en acheteurs, ou au moins va créer une votre relation avec eux.

Harmonisez le message à la promesse. Si vous avez promis quelque chose a votre client ou a votre prospect (un guide d'achat de votre produit, un catalogue flash gratuit) faites en sorte que le visiteur la reçoit justement, immédiatement.

"Le décalage du message" est une erreure trop commune. On a constaté que les pages de destination les plus réussies correspondent à l’offre promotionnelle ou a l’appel à l'action par e-mail - ce qui a convencu les internautes de cliquer des le debut. Pourtant, une bonne partie des pages d’entree échouent en répétant la promotion.