ODV

E-commerce : Nouveautés, conseils et solutions
pour vendre sur le net

Comment rendre vos landing pages à générer plus de ventes ? (2/2)

Article publié le 15/11/2011

Gardez votre prestation axée sur les titres. Réitérez ce qui est important sur votre offre en racontant aux clients ce qu'il y a dedans pour eux. Un titre orienté vers le produit souligne ce que votre produit ou service offrira. Un titre axé sur le bénéfice indique aux clients ce que votre produit ou service fera pour eux.

Nous avons fait un test pour deux pages d’entrée a titres différents, les deux offrant l'accès à un de nos outils de planification, la première invitait les clients : „Inscrivez-vous aujourd'hui pour obtenir accès à nos SmartTools: Social Media Marketing“; la deuxieme disait : "Créez des campagnes de médias sociaux réussies avec Fast SmartTools." La première est orientée vers le produit, mais la seconde annonce quel est la finalité pour l’abonné. Sans surprise, la seconde page d’entrée axée sur les avantages a converti meilleure que la page orientée vers le produit.

Un mot sur les sous-titres et de copie. Un sous-titre est un bon endroit pour expliquer les principaux avantages de votre offre. Beaucoup de mots versus peu de mots est une question très richement débattue dans les cercles de marketing. On préfere moins de mots, sous forme de balles facilement analysable, avec peut-être une vidéo ou des graphiques. Soyez prudents : Ne pas mettre la vidéo ou l’audio à jouer automatiquement dès que la page se charge. Non seulement est agaçant, mais aussi le volume qui déclanche soudains peut déranger certains d'entre nous qui aiment travailler en silence.

Utilisez un fort appel à l'action. Une fois qu'un visiteur arrive sur la page et clique sur votre offre, assurez-vous qu'il sait quoi faire ensuite. Mettez un appel à l'action dans des endroits évidents et jouez avec ce qui fonctionne le mieux pour vous. Certaines recherches suggèrent que les pages d'entrée avec des boutons étiquetés simplement «soumettre» sont moins efficaces que ceux qui invoquent d'un mot d’action, comme «télécharger maintenant» ou «enregistrer». Pour etre sûr que le bouton se démarque adhérant à la 4 subterfuges : grand, lumineux, audacieux et une évidence aveuglante.