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Comment utiliser LinkedIn au profit d'un site e-commerce ? (3/3)

Article publié le 29/12/2011

5. Utilisez LinkedIn Answers pour prospecter - mais ne soyez pas trop évidentes à ce sujet.


LinkedIn Answers permet aux membres de poser et répondre à des questions sur une variété de sujets. Quelques exemples récents sont les questions suivantes:

- Quelles sont les alternatives à WebEx?
- Comment les propriétaires de petites sites marchand peuvent améliorer leurs chances de succès en utilisant des sites comme Groupon, Companeo, E-bay pour promouvoir leurs produits?


Répondant aux questions posées par autres membres LinkedIn vous permet de servir comme une ressource utile dans votre domaine, cela peut vous aider à gagner un nouveau client. N’utilisez pas de façon flagrante LinkedIn Answers pour vendre parce que vous risquez de détourner les perspectives.

6. Visitez les pages de vos contacts LinkedIn, pour voir ce qu'ils font.


Un ancien collègue peut avoir un nouvel emploi dans une entreprise qui pourrait vouloir faire des affaires avec vous. Mais vous ne pourrait pas savoir cela sauf si vous avez vu la nouvelle position de votre collègue listée dans son profil LinkedIn.

Chaque fois que les affaires ralentissent, prenez le temps d'examiner les mises à jour du statut de vos contacts, et contactez les directement pour parler à ceux que vous n'avez pas vu depuis longtemps.

7. Utilisez LinkedIn pour trouver des services business.


Beaucoup d'entreprises commencent leur recherche de services professionnels, comme un graphiste de sites web, avec la recherche par mot clé sur LinkedIn. Les résultats de la recherche incluent les personnes ou les entreprises de votre réseau en premier, suivi par ceux qui sont connectés à vos contacts et autres avec lesquels vous partagez votre page. Vous pouvez effectuer des recherches avancées par mot-clé aussi.