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pour vendre sur le net

Créer son propre site marchand

Article publié le 22/03/2010

Vous vous êtes décidé à vous lancer dans la vente sur internet ? Suivez les  conseils des professionnels de la création de boutiques ciblées TPE et auto entrepreneurs  qui créent une boutique en ligne.

Ne négligez  pas la vente aux professionnels  et humanisez votre boutique.   
Pensez  a la vente aux professionnels, autrement dit  B to B. Souvent les  entrepreneurs n'y pensent pas au début. Pourtant  cette cible  se révèle très souvent une bonne stratégie. Ainsi un artisan qui vend en ligne ses créations peut prospecter des boutiques « réelles » qui seraient intéressées à  revendre ses produits. Il peut donc être intéressant, pour prévoir ce  canal de ventes, de penser d'emblée sur votre boutique  un accès  « Pro » avec un catalogue d'articles  hors taxes.

Penser E marketing
Ne consacrez  pas tout votre budget pour la création de la boutique : bien sur, avoir un site ergonomique  est important. Mais cela ne sert à rien de consacrer  tout votre budget sur la boutique  et de ne plus rien avoir pour votre budget marketing. L'ergonomie  n'est pas tout et pour créer du trafic web, il faudra prévoir  un budget conséquent.

Avancez bien en vue.

L'erreur à éviter  est d'omettre  la fiche « présentation de la société» ou de « gonfler  »  celle-ci en la  faisant passer pour un grand site marchand. A l'opposé, il faut humaniser  la relation, afficher  clairement qui vous êtes. Le client sera prêt à dépenser s'il sent que le site est suivi avec  passion et qu'il trouvera  des produits tendance ou de bonnes affaires. La modestie  et la proximité payent plus dans ce cadre.

Faites confiance à un professionnel du web e commerce

Bien sur, pour démarrer, beaucoup de E marchands  se sentent  capables de « réaliser  » leur  site tous seuls.  Cela comprendra  que vous laissiez le côté « E business  » pour vous transformer en  « programmeur ». Seul, il vous devrez  à chaque fois réaliser  de nouvelles applications. Au contraire, une web agency d'e-commerce vous facturera  mais vous aurez une application correcte et évolutive. A la création de votre  entreprise, vous ne créez pas  votre logiciel de comptabilité, vous l'achetez. C'est la même chose pour votre boutique en ligne : faites appel à un professionnel.

Bétonner  votre idée commerciale

De nos jours , le web  est un espace très  concurrentiel et  pour réussir, le  cybermarchand doit se positionner  sur une niche  originale , ou se différencier sur le prix ,ou sur la  gamme de son offre  par exemple. Une offre  très originale, permettra  de plus  d'être très bien référencé sur les moteurs de recherche et mécaniquement  réaliser  des économies sur les budgets marketing.

Penser au trafic web

Créer une boutique en ligne est a la porté de tous. Les difficultés viennent ensuite : créer du trafic web. Cela impliquera  un engagement de temps assez  important. Sur internet, vous n'êtes pas dans  une rue passante bien en vue , tout est virtuel. Il faut prévoir un budget et du   temps pour les newsletters, pour faire des actions publicitaires, créer  des partenariats.

Penser a l'ergonomie
Soyez vigilants  à l'ergonomie de votre site marchand  C'est grâce à elle et a à la navigation,  que vous transformez les visites des clients  en ventes.