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Quel chiffre d affaires pour un site e commerce ?

Article publié le 01/12/2009

LA question que se pose tout e-commerçant qui veut se lancer, c'est bien sur : est-ce que ça va marcher ,  quel est la meilleure gamme de produits a vendre ? quel sera le chiffre d’affaires de sa boutique en ligne ?
Bien sur que le plus intéressant serait  au moins d'avoir les chiffres de boutiques équivalentes, mais le problème est qu'aucune boutique n'est vraiment équivalente à une autre, non pas tant en contenu   des articles vendus  mais surtout du point de vue des  différentes techniques mises en place pour la présentation de la boutique et son référencement... Et puis surtout, les e-commerçants sont réticents à fournir des chiffres, pour des raisons de concurrence en général.

Néanmoins, à partir de quelques chiffres connus , on peut dire  qu'une nouveau site marchand boutique  partant de rien , ni fichier prospects préalable ni magasin "en dur" , et réalisant son référencement  sans assistance externe  , mais correctement  en partant d’informations bien maitrisées ( référencement  des pages dynamiques dans les moteurs de recherche , inscription dans des  annuaires bien ciblés, média sociaux, et  mots clés réfléchis) devrait avoir en moyenne :

Quelques centaines de visites le premier mois.
Puis Une augmentation constante  de 25%  a 30 % par mois du nombre de visites voire plus site le site est mis a jour journalierement  pendant un an ou deux.
Des visiteurs provenant aux 2/3 des moteurs de recherche.
Au moins 5 pages vues par visites, et un taux de rebond (1 seule page vue) de 50%.
Un taux de conversion (nombre de ventes par rapport au nombre de visites) autour de 1 %.

Cela si on se contente du référencement naturel..
Une manière plus rapide est de faire de la publicité sur Google adwords,  (les encarts publicitaires situés a droite des résultats de recherche)
L’intérêt de cette démarche commerciale   est que  vous pouvez cibler est évaluer au jour le jour les résultats de votre campagne sans déraper sur le  budget.

Vous ciblez par exemple la vente de chaussures de femme et pour cela vous allez choisir les mots clé correspondant a votre campagne (exemple « chaussure de femme » ) et vous constatez que tel mot clé coute X centimes d’Euro  et que vous obtenez une vente tous les x clics . Ainsi de proche en proche vous allez cerner les  mots clés les plus rentables pour votre boutique en ligne tout en maitrisant un budget  prédéfini.

Bien sur la présentation du site, des produits et leur prix va déterminer aussi l’intérêt du visiteur pour vos offres en ligne. Il faudra donc penser aussi a tester des différentes approches de présentation et de prix  afin de mieux vendre.

Donc vouas aurez compris  que finalement le  chiffre d'affaires, dépendra  de ce qui est vendu a sa présentation et a son prix  et a l’efficacité du référencement naturel du site  et de votre publicité et en particulier sur Google adwords .

Mais en final quel sera l’ordre d’idée du chiffre d’affaires de votre site  si vous respectiez une bonne rigueur dans l’ensemble de la création et suivi ?

Onlinedev a constaté chez ses clients qui ont réussi :

Que la vente de  produits de niche est une bonne solution pour la réussite

Que les charges/dépenses sont équilibrées en 6 mois quand l entrepreneur travaille sérieusement chaque jour sur son site.

Petit rappel de la situation du marché E-Commerce  en fin 2009 :

Selon une rapport  de la Fédération du e-commerce et de la vente à distance (VAD), publiée 17 novembre 2009 , le montant des ventes prévues cette  fin d'année (novembre-décembre) sur le net  devrait dépasser les cinq  milliards d'euros, soit 25 % de plus qu’au quatrième  trimestre 2008 . Un plus grand nombre d'internautes près de 70 % a l'intention de faire des achats  sur le web  pour les fêtes de fin d’année . Le prix plus bas  et la facilité sont les principales motivations des acheteurs. Les produits culturels tels que CD et livres  sont  en tête des intentions d'achats (82 %), avant  les jeux et jouets (68 %), les objets   high-tech (64 %) et le textile habillement (54 %).