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Comment générer des leads de qualité par le référencement naturel ?

Article publié le 21/12/2017

Tout administrateur de site marchand en ligne est soucieux de le rentabiliser . De cette rentabilité dépend en effet la pérennité de son activité ainsi que la croissance de son chiffre d’affaires. Cependant, pour arriver à ce but ardu a atteindre l’expérience utilisateur doit être au cœur de la stratégie marketing : Les internautes doivent trouver sur le site marchand , en plus des offres commerciales aussi des livres blancs, des tutoriels, des webinairs, des articles du blog , etc . et pouvoir s'inscrire sur des newsletters ou des formulaires divers pour générer des des leads.

L’obtention de leads de qualité est ainsi un travail de longue haleine qui met en œuvre plusieurs méthodes dont le référencement naturel entre autres. Explications.

Commençons par le Ba-Ba du marketing car il se peut que certains entrepreneurs ne comprennent pas la signification de exacte de cette expression .

Un lead est un prospect commercial de premier niveau qui peut être potentiellement transformé en client .

On peut obtenir des leads par des origines diverses : formulaire contact de votre site marchand, réponse à des campagnes de e-mailing ou demande d'information ou de devis sur un formulaire par exemple.

Généralement le prospect (le lead) a manifesté au départ un intérêt pour un produit ou un service .

Supposons qu’un entrepreneur monte un nouveau e-shop de vente d'articles de beauté sachant que la plupart des secteurs de vente en ligne sont saturés. Les sites marchands foisonnent et les statistiques montrent qu' une quarantaine de nouveaux sites e-commercese se créent chaque jour.

Donc, le nouveau site vendeur de produits de beauté doit attirer un nombre maximal de visiteurs par divers moyens , ensuite certains visiteurs du site vont vont s’intéresser aux offres proposées , pour exemple certains vont demander via le tchat en ligne s’il y a un tel ou tel produit. L’animateur peut lui répondre que pour le moment le produit n’est pas encore disponible. Mais il le recontactera sitôt qu’il sera présent sur la plateforme si le visiteur veut bien laisser son adresse e-mail. Ce dernier accepte de laisser son contact et il deviendra alors un lead ou autrement dit un client ou un prospect potentiel.

Pour que les visiteurs soient plus coopératifs a laisser leur adresse mail , l' administrateur du site e-commerce peut lui proposer des codes de réduction, des achats malins,des cadeaux surprise etc. Ainsi, l’obtention de leads dépend en grande partie du trafic d’un site web de l'animation du site et de l'incitation . S’il a un maximum de visiteurs, une partie d’entre eux peuvent se convertir ainsi en leads. Mais si le site est mal référencé, son administrateur aura de la difficulté à générer du trafic et de bénéfices .

A moins qu’il achète des leads, ou se tourne vers Google adwords ou tout autre forme de publicité payante sur internet.

Nous voilà donc au cœur de la question. Ainsi, sans leads, il est impossible de faire décoller son business en ligne. Et pour avoir de leads qualifiés, les marketers ont recours à de nombreuses techniques comme l’optimisation de la visibilité du site, l’envoi des emails de relance, l’animation des réseaux sociaux, des bannières e-pub, la production de contenu à forte valeur ajoutée, l’automatisation du marketing, l’achat de leads …

La plus courante de ces techniques étant le bon référencement naturel.

Pour les novices en référencement, il s’agit des techniques qui permettent de mieux positionner un site web sur les résultats de moteurs de recherche etc. En effet, un site ne se classe pas tout naturellement ou par hasard sur la première page de Google lors d'une recherche : des référenceurs ont travaillé intensivement en amont pour mieux positionner le site en question.

De ce fait, lorsqu’un internaute ou un mobinaute fait une requête sur les choses qui l’intéressent en ligne, il peut atterrir sur le site en question.

Plus les pages web du site référencé apparaissent sur des expressions variées sur les premiers résultats des moteurs de recherche, plus le trafic augmentera.

Cette amélioration du positionnement du site est au cœur du référencement naturel. L'administrateur d’un site web aurait à faire appel à un professionnel en SEO pour booster ce classement de son site s’il souhaite augmenter le trafic.

Pour générer de leads avec cette technique, l’agence en référencement ou le référenceur fera l’audit du site web, pourra proposer de mieux le structurer en faisant la refonte du site, créer des nouveaux contenus , entreprendre des campagnes de netlinking pertinentes.

L’expert en SEO peut étudier également les liens entrants et sortants du site pour identifier les mauvais liens qui impactent négativement sur le positionnement du site.

Le fruit de son travail est visible après quelques mois sur l'interface google analytics pour constater la hausse des visiteurs. Cet outil indiquera aussi les pages moins performantes et les produits qui intéressent peu les visiteurs.

L’investissement dans un projet de référencement naturel est aussi plus rentable par rapport à d’autres techniques d’obtention de leads car les pages web resteront longtemps en bonne position sur Google sur les mots-clés ciblés.

En outre, les leads récupérés via ce moyen sont plus susceptibles de se transformer en clients. Un prospect de bonne qualité est aussi moins consommateur de temps et d’énergie qu’un prospect de piètre qualité. Il faut relancer ce dernier plus souvent , lui envoyer des e mails de relance, voire se déplacer à son local pour un rendez-vous.

Par contre des leads de qualité transforment plus facilement vers l'acte d’achat une fois que le prospect est convaincu de la qualité de produit ou du service proposé par le site marchand .

Le recours à un bon référenceur est certes payant, mais une fois le site bien positionné, son administrateur récoltera des meilleurs résultats .

Ainsi, les sites à fort trafic sur un marché de masse, qui présentent une expérience utilisateur optimisée et des leads de qualité sont tous des sites bien référencés sur Google. Si vous souhaitez donc avoir beaucoup de prospects et de bonne qualité, cette stratégie de référencement naturel est celle qui propose le coût le plus compétitif et le résultat le plus sûr.

Si au cours de ces dernières années, l’envoi de milliers d’e-mailings est devenu monnaie courante pour convertir les clients en acheteurs, les fournisseurs d’accès internet ont beaucoup travaillé sur leurs algorithmes pour envoyer directement en boîte spam les courriers non sollicités. .

C’est pourquoi, il est conseillé uniquement aujourd’hui d’envoyer d’emails aux internautes qui donnent leur adresse de courrier électronique sur les formulaires de l’e-shop avec avec leur autorisation expresse de réception de promos, c'est ce qu'on nomme des « leads qualifiés ».

Les statistiques indiquent que 6% à 12 % des français passent à l’acte de l’achat après avoir reçu un email promotionnel .

Par ailleurs, la publicité au clic de Google Adwords peut également faire apporter des prospects . Cette forme de pub permet de cibler les clients potentiels selon les recherches qu’ils ont faites sur internet . L’avantage de cette exploitation c’est son coût car il est moins cher que l’achat de leads.

L’animation intensive de ses pages fan facebook, twitter ou instagram permettent également de proposer des services. Les facebookers invétérés pourraient devenir par la suite des leads si on peut récupérer leurs emails.

L’affiliation permet également de capter de trafic sur son e-boutique. La différence entre ces moyens c’est leur coût et la rapidité des résultats obtenus.

Un fort trafic sur un e-boutique permet d’obtenir des leads de qualité. Mais des pages web ayant beaucoup de visiteurs sont souvent des pages web bien référencées sur les moteurs de recherche . Le recours au référencement naturel est donc incontournable pour les administrateurs de sites marchands en ligne qui veulent rentabiliser leur business. Si vous êtes en quête d’une agence de référencement ou d’un référenceur SEO , nous vous proposons notre partenariat.