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Pourquoi et comment faire de la publicité sur Internet?

Article publié le 26/04/2010

Dans le cadre de sa stratégie web-marketing pour se faire connâitre ou augmenter ses ventes, une entreprise peut utiliser plusieurs techniques. Il y a évidemment le référencement qui est incontournable, mais il y a aussi la publicité sur Internet.

A la différence d'une campagne de communication traditionnelle (affichage, presse, TV, radio,...), la publicité sur Internet revient bien moins chère et permet donc aux PME d'envisager à un coût raisonnable une campagne très ciblée.

En effet, les sites présents sur le web s'adressent à tous les types de publics (particuliers ou professionnels), répondent aux différents centres d'intérêts des internautes (finance, sport, bricolage, musique,...),... Plus que jamais il est possible rentrer en contact avec ses clients en les ciblant par sexe, âge, centres d'intérêt, mais également par région, pays,...C'est donc le plus court chemin et le plus rapide entre vos prospects et votre offre. De plus, les technologies actuelles permettent de rendre très attractif le message véhiculé (vidéo par exemple).

Les régies publicitaires (des sociétés qui vendent de l'espace publicitaire sur Internet) connaissent très bien les internautes tant sur leurs habitudes que leur localisation grâce aux cookies, aux historiques de navigation, aux formulaires que nous sommes souvent amenés à renseigner,... facilitant ainsi grandement la mise en place d'une campagne ultra ciblée et dans un délai très court.

L'annonceur devra choisir entre plusieurs types de facturation. L'une des plus répandue est le coût pour mille (CPM) qui est une forme de forfait qui sera déterminé en fonction du nombre de fois ou l'on souhaite que le message soit vu. Il existe également le coût au clic qui lui repose sur l'action de l'internaute qui fera l'effort d'en savoir plus sur votre offre en cliquant sur votre publicité (vous ne payez que si quelqu'un clic sur votre bandeau). En fin, le coût par acquisition consiste à la facturation suite à l'achat par l'internaute de l'un de vos produits après avoir consulté votre publicité.

Dans la mise en place de votre campagne, vous devez avoir en tête que son coût sera d'autant plus élevé que le site est très visité et votre cible très affinée.