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Référencement naturel site E-commerce : Conseils et solutions
SEO pour un bon référencement d'un site e-commerce Page 15


Obtenir des leads de qualité par le référencement naturel Obtenir des leads de qualité par le référencement naturel

La génération des leads qualifiés constitue une stratégie efficace dans la réussite d’une opération marketing et le retour sur investissement d’un site web. Cette démarche peut s’effectuer via plusieurs canaux tels que Google Adwords, les réseaux sociaux, la campagne emailing, la prise de contact à partir d’un fichier client, le blog mais aussi le référencement naturel et les recherches effectuées sur internet. Sans oublier de mentionner aussi la liste des leads via l’achat de base de données. Mais dans cet article, on vous dit tout sur l’obtention de leads de qualité par le référencement naturel.

Avant tout, qu’est-ce qu’on entend par la notion de « lead » ?

Ce mot désigne un contact qualifié qui pourrait se transformer en clientèle ou en acheteur de ses services parce qu’il a rempli un formulaire de demande de devis sur son site, il s’abonne à sa newsletter etc. A noter toutefois que 73 % des internautes qui font ce parcours ne sont pas prêts à l’acte de l’achat. Voilà pourquoi, il importe de générer des prospects qualifiés afin d’avoir des opportunités potentielles de conversion. Un lead qualifié est celui qui est en phase d’acquérir le produit dans une échéance prochaine parce que l’offre répond à ses attentes et à son budget. Le référencement naturel ou seo constitue l’un des vecteurs de génération de prospects qualifiés.

Comment générer des leads de qualité via le référencement naturel ?

Ce terme désigne les méthodes utilisées par les chargés de référencement ou les référenceurs afin d’accroître la visibilité d’un site web. Pour ce faire, le manager seo a recours à plusieurs techniques comme :

-l’audit seo et l’amélioration de la structure et de l’arborescence d’un site web (mis à jour des liens brisés, maillage interne, conception d’un site adaptable sur les supports mobiles et d’un design attractif pour les leads, suppression de publicité intempestive…). Le but est d’avoir une navigation fluide, un chargement rapide et un site répondant aux exigences des moteurs de recherche.

- Le recherche de mots-clés liés à l’activité du propriétaire de l’e-shop, le netlinking… Ce dernier mot concerne la recherche de liens venant d’un domaine d’autorité qui pointent sur le site.

-la production d’articles pertinents et leur partage sur les réseaux sociaux etc. Il se peut même que le chargé de référencement fasse appel à un rédacteur spécialisé en storytelling pour faire mieux ressortir la forme et l’utilité des produits. A noter que le contenu produit doit être non seulement de qualité, mais aussi déclencheur à l’achat pour qu’il puisse amener de leads. Le référenceur revoit ainsi avec l’aide du concepteur UX le raccourcissement des étapes pour arriver au panier d’achat afin que les éventuels acheteurs ne rebroussent pas chemin dans le processus d’achat.

Une fois optimisé, c’est-à-dire bien positionné sur les mots-clés auxquels il a été référencé, le nombre de visiteurs ou du trafic du site augmente petit à petit. Le référenceur aurait par la suite à faire le tracking du nombre de visiteurs, leur comportement, leur provenance et les pages les plus visitées.

Ces données lui permettent de cerner la psychologie de son public cible et d’attirer leur attention en leur poussant à l’achat. Le recours à un professionnel en référencement permet de faire d’une pierre deux coups. Il aide à avoir un meilleur classement sur les résultats de recherche tout en améliorant la rentabilité de sa vente. Il est également à noter que le référencement naturel constitue le premier pilier d’obtention de leads qualifié sur une base régulière (13%) suivi par Google adwords (11%). C’est un travail sur le long terme qui requiert souvent le recours à un professionnel en seo mais le résultat est plus puissant par rapport aux autres canaux d’acquisition de leads.

 

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