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Référencement naturel site E-commerce : Conseils et solutions
SEO pour un bon référencement d'un site e-commerce Page 26


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Comment générer des leads de qualité par le référencement naturel ?

Le SEO ou les techniques d’optimisation de la visibilité du site web permet d’améliorer le classement d’un e-shop en utilisant les mots-clés liés à son entreprise. Avant l’ère du marketing numérique, le démarchage se fait par téléphone. De nos jours, ces méthodes sont devenues inefficaces et obsolètes. La génération de leads de qualité se fait notamment par le référencement naturel. Explications.

Que désigne l’expression « leads de qualité » ?

Ce terme se réfère aux personnes intéressées par les produits ou les services proposés par une marque ou une entreprise. Pour pouvoir être qualifié de « leads », elles peuvent fournir leurs coordonnées professionnelles, leur adresse, ou s’inscrire à la newsletter, au webinair etc. On parle de leads qualifiés lorsque les prospects correspondent à son public cible, c’est-à-dire des personnes qui peuvent être des acheteurs potentiels.

Et comment générer des prospects avec le référencement naturel ?

De nos jours, l’achat en ligne est devenu chose courante. Cela permet d’éviter le déplacement tout en gagnant du temps et de l’argent avec les dépenses du carburant. Les pistes de vente SEO en ligne sont ainsi plus susceptibles d’être plus réceptifs aux consommateurs que le démarchage direct ou par mail.

Pour générer des leads de qualité, il faut que les clients potentiels vous trouvent sur les mots-clés les importants que vous voulez cibler dans votre secteur d’activité. Quand ils trouvent votre site, ils suivent ce lien et lisent le contenu. Si ce contenu répond à leurs besoins, ils peuvent se convertir en leads et devenir des acheteurs par la suite. Le SEO permet ainsi de créer un trafic organique tout en faisant votre site web le meilleur outil dans la génération de leads de qualité. Mais l’enjeu de cette méthode, c’est que vous devez créer un contenu de qualité, améliorer le positionnement de votre site e-commerce sur les moteurs de recherche. Vous devez aussi mettre en valeur vos produits et attirer les visiteurs afin qu’ils puissent passer à l’inscription à la newsletter ou à l’achat.

Et comment optimiser son site e-commerce sur les moteurs de recherche ?

Pour cela, vous avez besoin de mettre en place une grande stratégie de marketing et de SEO. A commencer d’abord par l’audit SEO. Vous pouvez nous contacter dès cette étape. Cette démarche est nécessaire afin que nous puissions voir le blocage et les erreurs techniques au niveau de l’amélioration de la visibilité de votre site e-marchand. Parce qu’un site ne se trouve pas « par accident » à la première page des moteurs de recherche, il y a le travail assidu d’un référenceur derrière cet exploit. Après cet audit, vous saurez les points négatifs du référencement naturel de votre site. Pour vous aider à atteindre votre objectif de vente, nous pouvons par la suite corriger ces erreurs. Parmi les erreurs possibles, nous pouvons citer à titre d’exemple : la structure du site, la mauvaise indexation mobile, les titres et descriptions pages non attrayants, les nombreuses redirections, les mots-clés non pertinents, le chemin trop long jusqu’au panier d’achat, la vitesse de chargement de la page, le manque de visibilité dans les réseaux sociaux… Sans oublier le contenu non optimisé ou ne ciblant pas votre public. Dans ce dernier cas, nous pourrions réécrire ou rédiger un nouveau contenu afin d’accroître la visibilité de votre e-shop sur Google et les autres moteurs de recherche. Toutes ces stratégies permettent d’augmenter votre conversion et d’obtenir de leads qualifiés.

Bref, en faisant un investissement sur le référencement naturel à travers l’expérience d’un professionnel en SEO, vous dépensez de l’argent mais vous allez générer des leads et des ventes.

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