Réalisation d’un comparateur d’assurances, de rachat de prêts ou de mutuelles
- Cahier des charges pour la création du comparateur d’assurances, de crédits de banques ou de mutuelles
- Comment faire la création d’une plate-forme de collecte , achat et vente de leads qualifiés ?
- Caractéristiques de la place de marché d’achat et vente de leads et prospects qualifiés de KASE SOFT
- Vue de la partie administration :
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Cahier des charges pour la création du comparateur d’assurances, de crédits de banques ou de mutuelles
Le comparateur d’assurance se compose de deux parties : la partie publique et la partie administrative chargée de la gestion de la plateforme. Lors de l’élaboration du cahier des charges, il est essentiel de prévoir en détail le fonctionnement de ces deux composantes.
Le fonctionnement à prévoir de la partie publique du comparateur d’assurances, de prêts ou mutuelles
- L’utilisateur commence par remplir un formulaire en ligne avec ses informations.
- Le comparateur analyse les données fournies et pré-sélectionne les offres provenant de plusieurs partenaires, notamment des assureurs, des banques et des mutuelles, en fonction du profil de l’utilisateur.
- Le comparateur transmet les demandes de devis aux partenaires, soit par le biais d’un web service, soit par e-mail.
- Les assureurs, banques ou courtiers reçoivent les demandes et envoient leurs devis directement à l’utilisateur par e-mail.
- L’utilisateur peut alors comparer les différentes offres reçues pour choisir la formule qui lui convient le mieux, en fonction de ses besoins et de son budget.
Ce dispositif informatique de sélection d’offres permet de considérablement économiser du temps lors de la recherche des meilleurs contrats sur le marché. Plus le comparateur compte de partenaires, plus les résultats seront précis et pertinents dans la quête de l’offre d’assurance, de prêt ou de mutuelle offrant le meilleur rapport qualité-prix sur le marché.
Le fonctionnement a prévoir de la partie administration ( back office ) du comparateur d’assurances , de prêts ou de mutuelles
Le porteur du projet peut envisager trois solutions pour le traitement des données issues des formulaires saisis par les utilisateurs en ligne :
Traitement des devis
Les informations destinées au traitement des devis sont stockées dans la base de données du comparateur, permettant ainsi une comparaison des devis directement sur le site web du comparateur. Dans cette configuration, l’utilisateur a la possibilité de souscrire en ligne sans être redirigé vers le site du partenaire bancaire, assureur ou mutuelle, offrant une expérience utilisateur plus fluide.
Collecte des données
Une autre approche consiste à collecter toutes les données via des web services en temps réel à partir des sites des partenaires du comparateur, qu’il s’agisse de banques, d’assurances, de courtiers ou de mutuelles. Ensuite, l’utilisateur peut cliquer sur le devis de son choix pour être redirigé depuis le comparateur vers les sites internet partenaires des banques, des compagnies d’assurances, des courtiers et des mutuelles. Cette méthode offre une liaison en temps réel avec les partenaires, garantissant des informations à jour.
Enfin, une troisième option consiste également à collecter les données via des web services en temps réel à partir des sites des partenaires du comparateur (banques, assurances, courtiers, mutuelles). Cependant, dans ce scénario, l’utilisateur sélectionne le devis de son choix, puis il reçoit par e-mail les meilleures offres des partenaires, qu’il peut consulter sans nécessité d’être redirigé vers ces partenaires. Cette approche offre une grande flexibilité à l’utilisateur, lui permettant de comparer les offres à son rythme.
Chaque solution présente ses avantages et inconvénients et le choix dépendra des objectifs et des préférences du porteur de projet en termes d’expérience utilisateur et d’intégration avec les partenaires.
La plateforme développée par KASE SOFT, adaptable selon les solutions suivantes en fonction des besoins :
Dans le premier cas, l’administration du comparateur peut gérer les fichiers Excel des partenaires (banques, mutuelles, assurances, courtiers) et les importer directement dans le back office du comparateur. Cette méthode offre une flexibilité pour les partenaires qui préfèrent fournir des données sous forme de fichiers.
Dans les deuxième et troisième cas, l’utilisation de web services est privilégiée en raison de sa rapidité et de sa souplesse d’utilisation au quotidien. Cependant, il sera nécessaire de développer une adaptation du code PHP pour chaque web service de chaque partenaire. En effet, chaque banque, assurance, mutuelle ou courtier peut imposer son propre web service, ce qui nécessite une personnalisation pour l’intégrer au comparateur.
Cela signifie que le coût de création du comparateur de banques et d’assurances peut varier en fonction du nombre de web services à adapter. Il est important de prendre en compte cette variable lors de l’évaluation des coûts du projet.
Comment créer une plateforme de collecte, d’achat et de vente de leads qualifiés ?
Comme nous l’avons vu précédemment, un comparateur d’assurances, de banques, de crédits et de mutuelles est composé de deux parties : la partie publique et la partie d’administration, ce qui permet de générer des devis soit avec des données enregistrées directement dans la base de données du comparateur, soit par le biais de web services en interaction avec les sites partenaires. Cependant, il est également possible de souhaiter obtenir des leads qualifiés provenant de diverses sources pour ensuite les vendre aux partenaires tels que les assureurs, les banques, les organismes financiers et les courtiers.
Comment générer de leads et prospects qualifies par des e-mailings sur des landing pages ?
Dans le cadre d’une campagne d’e-mailings ou de newsletters, des efforts sont nécessaires pour créer la page qui accueillera les internautes intéressés par une comparaison. Les éléments à travailler et à mettre en avant sur vos landing pages pour la génération de leads sont les suivants :
- La conception graphique et la présentation de l’offre.
- Le contenu rédactionnel de l’argumentaire.
- Le formulaire à remplir pour la comparaison des offres.
- Le bouton d’appel à l’action du comparateur.
Avec une mise en page soignée en adéquation avec les thématiques éditoriales et l’industrie concernée, un bouton d’appel à l’action attrayant et un contenu rédactionnel de préférence concis, les visiteurs se transformeront en prospects, puis en leads monétisables.
Nous sommes donc dans le cadre d’une landing page à caractère commercial. Il est essentiel de prendre le temps de réfléchir à cet aspect et éventuellement de mettre en place des techniques de test sur les landing pages pour déterminer quelle formule est la plus efficace.
Comment générer de leads qualifiés par le référencement naturel SEO ?
Pour commencer, il est nécessaire d’appliquer la même méthode de création de landing pages pour générer des leads qualifiés à partir du trafic des visiteurs issus du référencement naturel. Les moteurs de recherche indexent les pages web en se basant sur des algorithmes complexes. Pour faciliter le travail des robots des moteurs de recherche et rendre vos pages web agréables pour les internautes, veillez à optimiser vos pages web et le contenu de votre blog.
L’optimisation SEO consiste à structurer votre site web et à construire son contenu de manière à ce que les robots des moteurs de recherche puissent identifier les termes de recherche pour lesquels vous souhaitez être trouvé. Comprendre les facteurs qui influencent la manière dont ces moteurs traitent les pages qu’ils indexent peut être complexe, car il existe de nombreux paramètres à prendre en compte. Cependant, certaines bonnes pratiques peuvent être mises en œuvre :
Voici les points essentiels a suivre :
- Assurez-vous que les pages techniques sont correctement réalisées.
- Placez les mots-clés à des endroits spécifiques tels que les URLs, les titres des pages et les sous-titres, tout en garantissant une expérience agréable pour le lecteur.
- Travaillez sur des facteurs plus difficiles à contrôler mais importants, tels que la quantité et la qualité des liens externes vers votre site, ainsi que leur réputation.
Comment obtenir de leads qualifiés par l’achat de leads générés sur des sites partenaires affiliés ?
Tout comme le comparateur peut recevoir et envoyer des informations à vos partenaires tels que les assureurs, les banques, les courtiers et les mutuelles, il peut également collaborer avec des partenaires « fournisseurs » de leads. Ces partenaires collectent des leads sur leurs propres sites web et les transmettent à la plateforme de comparaison. Ces nouveaux partenaires deviennent ainsi des « affiliés ».
Tous les leads des affiliés sont collectés via des web services installés sur les sites de ces affiliés (c’est-à-dire les fournisseurs vendeurs) et communiquent en temps réel avec le comparateur. Dès qu’un utilisateur sur le site affilié clique sur le devis de son choix, le lead est redirigé vers la base de données du comparateur, puis transmis par divers filtres au partenaire acheteur du comparateur : banque, compagnie d’assurances, courtier, mutuelle. Ainsi, le comparateur devient une plateforme d’achat et de vente de leads qualifiés.
Caractéristiques de la place de marché d’achat et vente de leads et prospects qualifiés de KASE SOFT
Partie publique (système de formulaires)
- Livraison du graphisme pour un formulaire (landing page) : Offre la possibilité de créer des pages d’accueil attrayantes et convaincantes pour attirer les visiteurs.
- Livraison du formulaire spécifique pour un type de lead : Permet de personnaliser les formulaires en fonction des types de leads, offrant une expérience utilisateur adaptée.
- Module d’affichage détails de l’offre : Affiche les détails des offres aux visiteurs, aidant ainsi à la prise de décision.
- Création de fonctionnalités de communication générique des données du lead vers webservice : Permet la transmission des données des leads vers des web services pour un traitement ultérieur.
Partie Administrative
- Système d’authentification des administrateurs : Garantit la sécurité en contrôlant l’accès des administrateurs à la plateforme.
- Module de mise à jour de la BDD par upload fichier XLS : Facilite la mise à jour de la base de données à partir de fichiers Excel, utile lorsque les offres sont stockées dans la base de données du comparateur.
- Module de gestion des leads : Permet de gérer les leads en fonction de différents critères tels que l’âge, la localisation, le genre, etc.
- Module de gestion des partenaires : Facilite la gestion des partenaires, de leurs contacts associés, des produits associés, ainsi que des modalités et de la fréquence d’envoi des leads.
- Fonction d’envoi de leads non synchrone, à des intervalles préétablis : Permet d’envoyer les leads aux partenaires à des moments prédéfinis, offrant une flexibilité dans la gestion des leads.
- Module de consultation du sourcing : Permet de suivre l’origine des leads et d’enregistrer la source grâce à un code.
- Module de suivi des partenaires : Facilite le suivi des partenaires, qu’ils soient affiliés, banques, assureurs, mutuelles ou courtiers.
- Module de consultation des statistiques : Fournit des informations statistiques pour évaluer la performance de la plateforme.
- Fonction de quarantaine : Permet de mettre en place des règles pour bloquer les leads de mauvaise qualité, par exemple ceux sans adresse e-mail ou numéro de téléphone.
- Interface partenaire pour le téléchargement de ses leads en CSV : Offre aux partenaires une interface conviviale pour télécharger leurs leads au format CSV.
- Tri des leads à expédier à un partenaire par diverses conditions : Permet de trier et de sélectionner les leads à envoyer à un partenaire en fonction de critères spécifiques.
- Création d’un webservice générique : Facilite la communication avec des web services externes en mettant en place un webservice générique.
Vue de la partie administration :
